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欧博注册:亚洲最大二手车市场的“疫情影象”:闭店、直播与拼多多

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欧博注册:亚洲最大二手车市场的“疫情影象”:闭店、直播与拼多多 第1张

20%商户退租、线上销售失灵、卖一台亏两万、车商被迫转行卖盒饭…… 在最近的一篇爆款观察文章中,比邻新发地市场的花乡二手车市场被形貌成一个满目疮痍之地,消极情绪弥漫在字里行间。  然而作为亚洲最大的二手车交易市场,花乡的情形真的那样糟糕吗?线上销售真的失灵了吗?带着这些问题,汽车头条App找到了康凯(假名),他是市场中的一名销售。 “市场里基本上没什么客户,20%车商退租也是真的。”康凯证实了这一略显夸张的数字,但他随后弥补道:“死的都是体量稀奇小的二手车商人,像我们这样大的车商基本都能存活下来。” 直播卖车的圈子 2019年底,直播带货的风吹到了二手车行业,大批二手车商都开通了短视频平台账号,但在那时直播卖车仅被看成线下卖车的一种弥补。 随着疫情的到来,形势很快急转直下,今年1-5月,北京二手车交易量为13.42万辆,同比下降了52.6%。 为了确保店面的运转,车商们不得不重视起直播卖车这一渠道。汽车头条App发现,在某直播平台中,由花乡二手车商注册的账号已经跨越300个,其粉丝数从几百到十几万不等,康凯店的账号就是这300多其中的一个。 “险些天天都市直播,每场一样平常会有100多人看”,康凯先容道。销售们在直播的过程中,会将车辆由内到外先容得异常详细,观众如果有购置意愿,可以通过直播平台打赏主播一个“穿云箭”(平台打赏礼物,合人民币410元),这样就能引起主播的注重,并在后续放置销售与之对接。 线上的销售渠道辅助康凯所在的店走出了低谷。康凯透露,他们店在6月份总共卖出了28辆车,与去年同期相差无几。差别的是,在这28辆车中至少有18辆是通过线上渠道卖出去的,线上销售比例跨越60%。 直播卖车的效率之所以能这么高,自己卖车是一方面,更主要的照样直播背后的谁人圈子。通过直播,康凯结识了许多偕行,这些偕行们不仅可以相互引流,还可以共享客户资源。,

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