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原题目:定位中小拍 潘家园拍卖何以“以小谋大”

新春伊始,各家文物艺术品拍卖公司开启了新一年的拍品征集。在2020年逆市确立的北京潘家园拍卖有限公司将继续以高频次的中小拍为特色,连续面向民众市场:2月尾开启线上名家字画专场拍卖会,3月开启女性主题拍卖会,4月将举行瓷器专场拍卖会。有业界藏友示意,潘家园拍卖与民众印象中传统的高端拍卖、文物拍卖差别,这里的拍品定位为民众中小拍、生涯拍,结算与交割率高,周期短。从去年举行的多场拍卖会成交效果来看,红色珍藏、古籍善本等门类已初显优势,受到业内关注。谈及生存之道,北京潘家园拍卖有限公司相关负责人示意,基于区域优势和品牌赋能,潘家园拍卖营业加倍注重对民众市场的挖掘,行使拍卖这种形式与潘家园旧货市场、线上潘家园等潘家园现有营业板块形成联动,集中行业专家团队气力,严把品质,为广大藏友提供放心便捷的拍卖体验。

逆势立足于民间珍藏

经由了一年的蛰伏与洗礼,文物艺术品拍卖市场也在2021年的春天追求苏醒。

据中拍协公布的最新数据显示,停止2020年11月尾天下共有拍卖企业8510家,比上年同期增添677家。尚有讲述显示,2020年,北京地区艺术品上拍量为79962件,同比削减43.71%;成交43799件,同比削减46.25%;共计成交173.03亿元,同比削减18.20%。

面临拍品锐减、成交缩水的大环境,新入局者在起劲追求蹊径。6场线下拍卖,包罗3场大型拍卖会、2场消夏夜拍及1场拍卖体验流动,有钱币、字画、信札、杂项等门类的千余件拍品上拍,只管开办仅半年时间,新起步的北京潘家园拍卖有限公司却在逆势中取得了亮眼的成就。潘家园正在以高频次的拍卖流动与厚实的拍品,在民众拍卖领域逐渐实现领跑。

与艺术品拍卖市场一直“追光”高价拍品的计谋差别,潘家园拍卖定位于中小拍卖市场,主打高频次、小规模的一样平常生涯拍,客群以新一代年轻消费群体和通俗民众消费者为主。而这样的通俗化定位有着伟大的市场空间,也是潘家园拍卖瞄准的富矿——数据显示,2020年北京拍卖市场的中国字画板块,5万元以下的成交量为6494件,占有总成交量的45%以上;而瓷杂板块量70%拍品位于5万元以下。“潘家园拍卖体现了民间珍藏的厚实性,千元左右的拍品居多,受众面很广。我们家中珍藏的一些老物件,或许难进大拍名家专场,但只要是经由潘家园专家把关判定,就可以在潘家园拍卖平台上交流。”民间珍藏爱好者杨先生示意。

正是在这样民众介入的拍场里,亮点拍品频出。据了解,一件潘家园市场商户送拍的清代漕运总督杨殿邦奏稿以1000元价钱起拍,最终以1.7万元成交,远超卖家价钱预期。

睁开全文

破局征集难、交割慢

在各大拍卖行正在开展拍品征集的春季,潘家园拍卖先行举槌。“3月我们即将举行‘悦色芳菲’女神节主题拍卖会,4月设计有瓷器专场拍卖会。此外,另有字画、连环画等多场网络直播拍卖。”北京潘家园拍卖有限公司总经理王丽梅先容道。

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在疫情防控常态化与文玩艺术品市场的调整期,拍卖公司普遍面临着征集难题。因出行受限,难以与异地藏家交流,且藏家惜售的心理均影响拍品征集与数目。非常时期,潘家园拍卖却凭借着潘家园旧货市场的先天优势以及天真的经营计谋连续高频次地举行拍卖流动。

“拍品的主要泉源以潘家园市场的商户为主,民间征集为辅。配合文物商铺、典当、中古等其他行业征集互助。在抗击疫情的特殊时期,我们还开展了线上征集,同时进一步增强网拍,在线上拉动藏家们的距离。”谈及征集的“破题”,王丽梅指出。多次送拍的商户陈伟示意:“与其他拍行相比,潘家园市场多年来凝聚的行家藏友,都是介入潘家园拍卖的买方与卖方。”

经由半年的生长,潘家园拍卖也在全品类的基础上逐渐形成了自己的特色。据先容,红色珍藏、古籍善本类拍品较为热门,并代表着2021年的大趋势。“红藏一直以来是潘家园的一个特色板块。2021年是建党一百周年,在此期间我们准备携手潘家园旧货市场、线上潘家园官方等自有营业板块,举行红色百年红藏拍卖会。”王丽梅透露。

在古籍板块,潘家园书市以及文化IP古旧书展览会早已著名于各地书商。在市场淘书,在拍场举牌,已经成为更多书友的习惯。鉴于古籍文献珍藏的专业性,2020年潘家园首届古籍文献拍卖会上拍前还特意邀请了行业专家,举行中国书籍生长历史及珍藏判别古籍的专题讲座,辅助藏友们更理性地看待古籍珍藏。

每年在差别拍行辗转的陈伟示意,与其他拍行相比,潘家园拍卖虽然场次小,但结算与交割率高且快速。“有的拍行结算可能要半年时间,但在潘家园拍卖一两个月就完成了。这也是吸引我介入的要害点。”

行业联动探索新打法

新年初始,拍卖市场迎来苏醒,潘家园拍卖在连续定位民众市场的基础上,也在不停探索新的计谋与经营之道。

王丽梅在接受北京商报记者采访时示意,联动与互助是潘家园拍卖开展新营业的要害。

“我们注重与市场公司、传媒公司等潘家园现有营业板块形成联动,集中行业专家团队气力,严把品质。此外,与其他拍卖公司的互助,将成为新年开展营业的主要方式。互助双方可以介入到相互的拍卖流动之中,不仅使得拍品更为厚实,客户资源也能一并介入到两个平台之中,希望能够盘活资源,实现共享。”

据王丽梅先容,除了与拍行之间化竞争为联动,潘家园拍卖还将与文物商铺杀青互助。“团结的模式有利于扩大影响力。我们已经确定与臻古文物商铺的互助关系,今年也将通过文物展览会等多种形式,配合打造拍卖流动。”

业内专家曾经预判,基于疫情防控常态化与宏观社会经济条件,几无破例会影响到拍卖业的形态转变——一线都会会保留传统的大型拍卖流动,而一些二线都会或许将集中为中小拍;对大多数拍卖机构而言,应发力线上拍卖,并在此基础上确立各自的新风格、新模式。

可以看到,潘家园拍卖抓住了疫情下的互联网热潮,提前结构网络拍卖,通过开发潘家园拍卖小程序等,实现了将直播模式带入拍卖现场,做到线上线下同步拍卖。确立半年,潘家园拍卖实现了月均一场拍卖的高频次,并创新了多种玩法。依托国企靠山与品牌影响力,正逐步开启跨行业的互助,与判定、典当、中古、金融等其他行业或各种协会互助融会往来。

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