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小成衣周成建,一手将美特斯?邦威做成了天下最着名休闲衣饰品牌,也由于自己的失误,让品牌一落千丈。

上周,美邦衣饰(002269,股吧)卖掉具有标志性意义的“衣饰博物馆”,被外界普遍视作资金主要、卖子求生。

去年以来,公司连续调整渠道,关闭不合理门店,周成建更是大谈“回归”。

谁人曾经在财富中迷失的小成衣,真的要回来了?

小成衣・崛起

成衣,是周成建在十多岁时,给自己选择的职业。作出这个选择,只是为了学门手艺、脱节贫困、混口饭吃,他不会想到有一天会确立属于自己的服装品牌。

1965年,周成建出生在浙江丽水青田县石坑岭村一个农民家庭。他曾在一篇自述中写道:小时刻家境贫困,在学校总受别人欺压,心里一直很自卑,很想获得别人的认可。

在谁人年月,农家子弟靠念书“跳出农门”凤毛麟角,回家种地或是学门手艺赚钱养家,是大多数人的归宿。

那时,摆在周成建眼前有三个选择:泥瓦匠、木匠和成衣。前两门手艺,他学了一段时间,由于不喜欢而放弃。他脱离家乡,去往一百多公里外的温州学习成衣手艺。

17岁那年,他学成归来,在老家的县城开了一家成衣铺。

在温州学艺的几年,他不仅学到了做衣服的手段,当地浓郁的商业气氛,更是在他的心里植根。

依附过硬的手艺,周成建的成衣铺生意越来越红火,他很快在青田县办起了服装厂。

创业的历程,没有一帆风顺。当服装厂有了一命名气时,接到了一个30万元的服装加工订单,他组织了百余成衣夜以继日赶工,最终被对方以面料和工艺不及格而拒收。那时,周成建才20多岁,却因此背负了20多万元巨额债务。

他带着身上仅有的9000多元钱再次来到温州,心里只想着翻本、还债。

他在温州当地最大的服装批发市场重操旧业。没日没夜地干,晚上做衣服、日间卖衣服。有一次,由于太累了,将一批西装的袖子都裁短了一截。他以一个成衣的专业眼光,将错就错,把西装袖子改成夹克袖子,竟成了休闲气概的西装,在市场上一炮而红。

早期的周成建,不仅是个优异的成衣,照样个营销大师。

上世纪90年月初,风雪衣天下市场风靡,周成建突发奇想,制作了一件衣长4.64米、胸围5.4米的巨型风雪衣,并入选昔时上海《大天下吉尼斯大全》,给自己和公司打响了名气。

30岁那年,周成建确立“美特斯邦威”品牌,舍弃市场上已经泛滥的西装,专攻休闲衣饰,闯进了一片蓝海。

之后,他陆续签下郭富城、周杰伦等当红明星做代言,让美特斯邦威成为天下着名品牌。

2008年,美邦衣饰在深交所挂牌上市,成为A股休闲衣饰第一股,周成建登上了人生巅峰。

豪富翁・迷失

美邦衣饰(002269.SZ)上市后,公司股价大涨,作为现实控制人,周成建财富暴增,延续多年连任中国服装行业首富。

这个曾经自卑的农家子弟,用财富证实晰自己,也让自己在财富和乐成中逐渐迷失。谁人曾经立志要做“全球成衣”创业者,遗忘了自己当初为什么出发。

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从成衣到富豪,他接触的圈子已截然差异,险些是在无意之间,他已游离了到服装行业之外。已往,他常年往来于全球时尚之都,能敏锐感知服装业潮水转变,并能辅助企业作出实时、准确的决议。“出圈”太久,他再也听不到来自行业的声音。

而那些年,休闲衣饰市场正在发生巨变,ZARA、H&M等国际快时尚巨头大肆进军中国市场;电商快速崛起袭击传统零售渠道,让美邦衣饰陷入逆境。

上市之后,美邦衣饰携资金优势,在天下各地赛马圈地,复制大店模式,给厥后的衰败埋下伏笔。

美邦蒙眼狂奔之时,有人看到了潜在风险。

多年前就有人提醒周成建,ME&CITY不能只做街店,而应该向新兴的购物中央结构;美特斯邦威也不能仅以南京东路店的尺度去简朴复制,而应该整体设计公司渠道和零售战略。

然则,周成建由于已往的乐成而过于自信,这些本可以改变美邦的建议,没有引起他的重视。

疯狂开店带来的短期效果是显而易见的,公司在2011年营业收入已迫近百亿,归母净利润到达12.1亿元,但高库存、高运营成本等潜伏毒瘤,让整个公司险些陷入万劫不复。

传统渠道结构失误,电商渠道错失良机。

在电商如火如荼的那几年,美邦衣饰没有实时结构第三方电商,而是投入巨资打造邦购、有范等自有电商平台,消耗了资金也失去了时机。

回归者・寻根

美邦衣饰迷失市场的同时,周成建差点把自己“搞丢了”。

2015年11月,泽熙系掌门人徐翔,因涉嫌操作证券市场、内幕生意等,被公安机关接纳强制措施。在此之前,徐翔曾重仓美邦衣饰,高位套现斩获颇丰。

那时,媒体盛传,周成建卷入徐翔案。2016年1月,美邦衣饰通告,公司董事长周成建、董秘涂珂失联,直到10天之后,二人才回到公司正常履职。

昔时11月,周成建辞去上市公司所有职务,将权杖交给了30岁的女儿胡佳佳。为此,周成建专门写了一封内部信,回应外界预测,示意公司这一重大人事情动只是正常二代接班,是为了让新生代肩负更多使命。

事实上,胡佳佳掌舵美邦衣饰后,公然场所仍是周成建作为公司首创人抛头露面。这几年,美邦衣饰关店、压缩规模,但始终无法实现主营营业良性盈利。

2017年,公司实行品牌升级,从单一气概酿成五大气概。次年,公司艰难实现微利,但随即再次陷入巨亏。这次品牌升级,对美邦来说,看似转变较大,其本质上没有跳出自己履历主义的“框”。

在接受媒体采访时,周成建曾不止一次反思,这几年美邦衣饰未能走出逆境,与他的挣扎犹豫有关。

现在是美邦衣饰最差的时刻:规模不停缩减、连续巨额亏损、股价已跌至谷底。

2020年的疫情,让美邦衣饰的问题进一步露出,已到了不起不彻底改变的境界。

公司加速砍掉之前不合理的门店和一味贪大的店肆面积。仅在2020年上半年,公司就关店跨越500家。

更显著的,是公司首创人周成建的改变。

在已往的一年,他不停强调自己要回归行业、深入市场,愿意放下身段,向年轻人学习,知道了自己并非无所不能。

从万米高空已跌到地面,反而加倍扎实。近期,面临媒体时,他谈到自己质朴的预期:在履历2019年和2020年延续两年的巨额亏损后,新的一年公司的主要义务是实现盈利,哪怕只赚1块钱。

在他56岁、美邦26年之际,谁人小成衣似乎回来了。

本文首发于微信民众号:斑马消费。文章内容属作者小我私人看法,不代表和讯网态度。投资者据此操作,风险请自担。

(责任编辑:李显杰 )
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